国家帮我垄断第164章 市场换技术

“肖先生久仰大名今日得见真是三生有幸！”山本社长满脸堆笑脚步急促地迈进接待室双手热情地伸了出来。

“山本社长我也一直盼着与您会面。

三得利在饮品界的成就堪称传奇！”肖爱国迅速起身紧紧握住山本社长的手。

几句寒暄过后肖爱国开门见山：“山本社长我这次来带着一个帮助三得利迈向新高度的合作方案。

” “我想用我在老鹰国和小日子本构建的庞大销售网络换取三得利乌龙茶、威士忌的核心技术以及相应股份。

” “我在小日子有家便利其中是家已经开始运营。

“还有1000家电影院这些电影院也都卖饮料。

” “像全家、7-11他们都是只有一千多家店。

” “在我们的冲击下他们还是否能保持1000家还很难说。

” “在老鹰国我们的目标是2万家便利店目标是5万家店。

我们还有5000家加油站每个加油站都有便利店。

” “还有3000家电影院组成的销售网络如同一张紧密的大网能让产品闪电般触达消费者。

” “我们还这有919酒水平台老鹰国每个县镇（老鹰国的县大于市）都有我们的代理商。

” “消费者在电话上下单只需要15-30分钟就可以把酒水送到消费手里。

” “老鹰国的沃尔玛超市也是我的。

” “我今年将在东南亚欧洲收购和开大量的超市。

” “我们去年卖了5亿瓶啤酒5千万瓶红酒东方魔水卖了5.5亿罐。

今年我们还准备开发欧洲和东南亚。

” “今年全年我们的销量涨三倍是很轻松的。

” “和我们合作可以快速的在打通国外的市场。

” “如果不和我们合作你们的发展会很慢。

” “伊腾园也是我们的选择对像。

” 伊腾园是三得利主要竞争对手。

他们的绿茶占据统治地位。

而三得利此前以酒业为主。

乌龙茶并不是他们的核心业务。

山本社长的笑容瞬间收敛眉头拧成了一个疙瘩语气也变得谨慎起来：“肖先生您的销售渠道确实令人眼前一亮。

” “但乌龙茶、威士忌是三得利的命根子出让股份更是关乎公司控制权这可不是一件小事我们必须得慎重考虑。

” 送走肖爱国后山本社长立刻召集公司高层召开紧急会议。

会议室里气氛凝重。

市场部经理率先发言：“经过调研肖爱国旗下的便利店网络在小日子和老鹰国都拥有极高的覆盖率。

” 在小日子其便利店分布在各个城市和乡村无论是繁华的商业中心还是偏远的居民区都能看到它们的身影。

在老鹰国在酒水是的销售没人比得上他们。

我们去年也和他们联系过想在他们919销售但被拒绝了。

初步预估借助他的渠道我们酒、乌龙茶在老鹰市场的销售额有望在一年内提升300%（基数低所以第一提高得多）。

” 财务总监补充道：“若销售额能实现这一增长利润将十分可观。

但技术和股份转让涉及成本与权益分配问题。

我建议设置对赌条款保障公司利益。

” 研发部主管却忧心忡忡：“可我们的乌龙茶核心制茶技术是公司多年研发的成果一旦转让存在技术泄露的风险这对公司未来的发展可能造成不可估量的损失。

” 山本社长沉思片刻后说道：“大家别忘了当年我们进军啤酒市场通过与小型科研机构合作用市场换技术成功推出新品打开了东南亚市场。

“ 如今肖爱国提供的销售渠道比当年更具潜力。

我们可以通过签订严格的技术保密协议降低技术泄露的风险。

也可以划分好各自的市场。

至于股份转让我提议先出让10%的股份若肖爱国能在合作第一年使三得利产品在其渠道内销售额达到5亿美元我们再转让30%的股份并交付乌龙茶、威士忌核心技术。

” 经过激烈的讨论大家逐渐达成共识决定对合作细节做进一步评估。

“肖先生我们愿意达成初步的合作但这些销售渠道不可能获得这么多股份的。

” “这好办我可以再出500亿日元（肖爱国手里还有大量日元）来购买30%的股份。

” “也就是说市场渠道+500亿我要占49%。

” “开拓渠道是要大量资金（要提前生产产品进行铺货。

）” “只要我们是合伙人我们可以签独家合作协议。

” “像伊腾园的产品就会被排除在外。

” 肖先生的要求太高了。

我们要再商量一下。

肖爱国的下一个目标是森永乳业。

腾边社长接待了他：“肖先生欢迎来到森永乳业您这次来是有什么合作计划吗？” 肖爱国直言不讳：“腾边社长我想用我的销售网络换取森永乳业‘Piknik’乳饮料的生产技术。

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