荒村往事第二十五章 粮商斗法

永丰粮行门口有个长长的柜台。

伙计们五更天（大约在凌晨四点）便起床。

第一件活就是把柜台打扫得一尘不染再搬出五个直径一米多的簸篮。

然后从仓中把小麦、糜子、谷子、玉米、黄豆背出来装入大簸篮。

粮食要装到什么程度？堆成尖尖的圆锥体。

这是粮行的招牌。

天麻麻亮时客商们就来了。

他们一看见簸篮中堆积如山的粮食自然对粮行的印象极好。

这边相公们在谈粮食价格那边伙计们忙碌着。

谈妥后就开始装粮了。

这是个体力活。

粮行内讲究唱清点清就是要把装的粮食斗数当着客人面数清楚这不能含糊。

也是粮行经营风格的展现。

在晨光微熹中忙碌的人群点数的声音构成了一幅民国年间独特的风景画。

“斗行”是那时粮行的别称因为粮食交易主要工具是斗故而也叫粮行为斗行。

民国时期各地的斗规格大小不一样关中地区一石等于四百斤等于十斗即一斗是四十斤。

之前讲过之所以永丰粮行生意兴隆也与长军的两个经营策略有绝大关系。

一个便是“尖商”即给客人把斗刮平后另给加一个尖让顾客能明显感受到自己占了利这是其一。

还有一个秘不可宣的绝招就是长军冥思苦想琢磨出来的。

粮行开业前夕他对请来做秤的师傅说：“你做的秤要是能将一斤一两麦子称成一斤除工钱外我再赏你两个大洋。

但要对所有的人保密。

”做秤的人点头称是并按长军的吩咐做了秤多领了两个大洋高高兴兴的走了。

从此长军用这杆“特制”的秤做生意生意越做越红火同行一天卖两石麦子都还吃力而长军一天至少能卖五石。

店里忙不过来只好再请帮工。

顾客在永丰粮行买的粮食永远都是只多不少渐渐地永丰粮行的生意越做越大。

首发-：-塔读小说@ 长军的做法看似“傻帽”实则精明。

粮食属于大宗商品他的“经营诀窍”就是：薄利多销以诚待客让顾客永远得到实惠。

德国着名经济学家奥伯里说过一句话：“企业是否兴旺不是看它的日销售量；而是看它的年销售量；不是看它每日接待顾客的多少而是看它拥有的回头客有多少。

”这句话深刻地阐明了经营者只有靠诚实守信、货真价实、降价让利来赢得众多的回头客永保客源不断才能达到薄利多销、赚取高利润之目的。

而如果信奉“无商不奸”的信条靠以次充好、短斤少两、掺杂使假等不光彩的手段去赚昧心钱经商的路一定走不远。

因为“大众最聪明也是最公正的”。

“愚者赚今天智者赚明天”。

只有诚心对客才能生意兴旺财源滚滚长军深谙经商之道。

由于长军经营有道顾客盈门这倒使其他的同行特别的眼红。

特别是斜对面的粮行裕盛行老板戴有财记恨长军跟自己抢生意便经常派人到长军店里滋事故意辱骂往门前泼脏水。

长军呵呵一笑并不理会。

关中是陕西的白菜芯粮食主产区而三水县又是关中的产粮大县。

但是北方干旱唯独不产大米所以大米的价格较贵一石八个银元而小麦一石四个银元。

裕盛行则从南方进购大米平日主要以大米和小麦售卖为主大米价贵所以别家粮行基夲上都不采购大米。

唯有长军悄悄订购了一批大米准备出售。

但长军并不在柜台上摆放只在店里的角落堆放并悄悄放出话去。

俗话说同行是冤家戴有财得知长军进购了大米更加生气。

隔日一大早裕盛行的店门口竖起一块牌子上书“大米一石八个银元”。

长军命人也写一牌子放在店门外上书“大米一石七个半银元”。

第二天早上裕盛行店门口的牌子上又写“大米一石七个银元”。

长军又命人在牌子上书写“大米一石六个半银元”。

塔读~小说APP完&全开源 当时大米的行情就是成本价一石七个银元低于七个银元就是亏本销售。

可是戴有财心想这小子是要和我死杠我就是为了争这一口气亏本赚呦喝就硬撑着不低头。

第三天早上裕盛行的店门口牌子上又写“大米一石六个银元”。

长军命人在牌子上书写“大米一石五个半银元”。

第四天早上裕盛行牌子上又写“大米一石五个银元”。

长军不再斗气。

裕盛行内人声鼎沸生意兴隆可是戴有财心里那个苦呀哪有这样做生意的整日忧心忡忡不喜反忧急的直跺脚。

最后估算了一下半月光景竟然亏损了近千块大洋粮行临近倒闭。

戴有财见硬杠不过便上门来找长军和解长军欣然同意。

戴有财小心翼翼地问长军进购了多少石大米？ 长军竖起三个手指头戴有财说道：“三百石？” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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